[HCM] Stella Interior – Trưởng phòng kinh doanh

TRÁCH NHIỆM CHÍNH / PRIMARY RESPONSIBILITIES

1. Dựa trên chính sách bán hàng và kết quả kinh doanh hiện có, tham mưu và đề xuất với Ban Giám Đốc về mục tiêu doanh số và chính sách bán hàng; xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu doanh thu và tăng trưởng của công ty.
Based on existing sales policies and current sales performance, discuss and advise the Board of Directors on sales targets and sales policies; develop and implement sales plans to achieve the company’s revenue and growth objectives.
2. Thiết lập, phân bổ và giám sát chỉ tiêu doanh số, KPI, danh mục khách hàng và kế hoạch hành động cho từng thành viên trong đội ngũ kinh doanh, dựa trên kế hoạch chung của Ban Giám Đốc.
Based on company target: set, allocate, and monitor sales targets, KPIs, and action plans for individual sales team member
3. Quản lý, giám sát, đánh giá, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ kinh doanh nhằm đảm bảo hoàn thành các mục tiêu kinh doanh.
Lead, supervise, evaluate, coach, and train the sales team to ensure high performance and achievement of business objectives.
4. Đảm bảo đội ngũ kinh doanh được trang bị đầy đủ nguồn lực, công cụ và thông tin cần thiết để làm việc hiệu quả.
Ensure the sales team is equipped with the necessary resources, tools, and information to perform effectively..
5. Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan để đảm bảo các hoạt động bán hàng và triển khai dự án được thực hiện hiệu quả, đáp ứng yêu cầu của khách hàng và mục tiêu kinh doanh của công ty.
Coordinate closely with relevant departments to ensure the effective execution of sales activities and project implementation, while meeting customer requirements and the company’s business objectives.
6. Cung cấp phản hồi, hỗ trợ và đào tạo kèm cặp cho nhóm bán hàng.
Provide feedback, support and coaching to the sales team.
7. Điều phối và giám sát các hoạt động bán hàng đối với các dự án và cơ hội kinh doanh đang triển khai từ giai đoạn tiếp cận đến khi hoàn tất hợp đồng.
Coordinate and monitor sales activities for ongoing projects and business opportunities from initial engagement through contract completion.
8. Phân tích kết quả kinh doanh, số liệu bán hàng, dự báo doanh thu, báo cáo kinh doanh và các cơ hội kinh doanh không thành công; đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng và tỷ lệ thành công.
Analyze sales performance, sales figures, forecasts, reports, and lost opportunities; identify improvement initiatives to increase sales effectiveness and win rates.
9. Lập và theo dõi dự báo doanh thu, ngân sách hoạt động và chi phí tiếp thị theo năm, quý và tháng.
Prepare and monitor annual, quarterly, and monthly sales forecasts, budgets, and marketing expenditures.
10. Nghiên cứu thị trường; phân tích đối thủ cạnh tranh, khách hàng, xu hướng thị trường và các cơ hội dự án nhằm tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
Conduct market research and analyze competitors, customers, market trends, and project opportunities to identify new business prospects.
11. Xây dựng và triển khai các chương trình bán hàng, tiếp thị và phát triển kinh doanh; đại diện công ty tham gia các hội chợ, triển lãm, hội thảo và hoạt động kết nối kinh doanh.
Develop and implement sales promotion, marketing, and business development initiatives; represent the company at industry events, exhibitions, seminars, and networking activities.
12. Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm, người ra quyết định, đơn vị tư vấn, kiến trúc sư, nhà thầu, chủ đầu tư và các đối tác chiến lược.
Build and maintain strong relationships with key customers, decision-makers, consultants, architects, contractors, developers.
13. Tham gia đàm phán, làm việc với nhà sản xuất, đối tác, thầu phụ …để phục vụ công việc và nâng cao vị thế, hình ảnh của công ty.
Participate in negotiations and work with manufacturers, partners, and subcontractors to support business operations and enhance the Company’s position and corporate image.
14. Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Ban Giám Đốc.
Perform other duties and responsibilities as assigned by the Board of Directors.

YÊU CẦU / JOB REQUIREMENT

1. Bằng cử nhân/thạc sĩ chuyên ngành quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
BS/MS degree in business administration or a related field
2. Đã có kinh nghiệm thành công với vị trí nhân viên kinh doanh hoặc quản lý bán hàng, luôn đạt hoặc vượt chỉ tiêu được giao.
Successful previous experience as a sales representative or sales manager, consistently meeting or exceeding targets.
3. Chủ động cập nhật kiến thức qua hội thảo, tọa đàm, hội nghị chuyên ngành và các chứng chỉ chuyên môn.
Proactively updates knowledge through workshops, seminars, conferences, and professional certifications.
4. Thể hiện khả năng giao tiếp, thuyết trình và gây ảnh hưởng một cách đáng tin cậy và hiệu quả ở mọi cấp độ trong tổ chức.
Demonstrated ability to communicate, present and influence credibly and effectively at all levels of the organization.
5. Khả năng dẫn dắt quy trình bán hàng từ khâu lên kế hoạch đến khi chốt hợp đồng.
Proven ability to drive the sales process from plan to close.
6. Nhạy bén kinh doanh và am hiểu sâu sắc về ngành
Strong business sense and industry expertise
7. Kỹ năng cố vấn, kèm cặp và quản lý nhân sự
Excellent mentoring, coaching and people management skills
8. Công việc yêu cầu sẵn sàng làm việc theo thời gian linh hoạt, thỉnh thoảng đi công tác qua đêm và làm việc cuối tuần và/hoặc buổi tối
Work requires willingness to work a flexible schedule and occasional overnight travel and weekend and/or evening work.

QUYỀN LỢI / BENEFITS

1. Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Full social, health, and unemployment insurance as per regulations
2. Thưởng và các chế độ phúc lợi theo chính sách công ty.
Bonuses and welfare according to company policy
3. Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động.
Professional and dynamic working environment
4. Cơ hội đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
Training and career development opportunities
5. 12 ngày phép/năm, nghỉ Lễ Giáng Sinh (25/12)
12 annual leave days per year, Christmas Day (25 December) off
6. Thời gian làm việc, T2-T6, 8:30 – 17:30 (nghỉ Thứ 7 và Chủ Nhật)
Working hours: Monday to Friday, from 8:30 AM to 5:30 PM (off on Saturdays and Sundays).

LIÊN HỆ/ CONTACT

HR Department (Phòng HCNS)

Email: admin1@stellaglobal.com

Tel: 028.6290.3192